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2019秋季天津糖酒會總結

2019秋季天津糖酒會總結

發布日期:2019-11-19 作者: 點擊:

全國糖酒會是中國糖酒食品行業歷史悠久、規模龐大、影響深遠的全國性綜合盛會,是中國食品行業的“晴雨表”,被業界譽為“天下第一會”。

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2019年秋季糖酒會在天津盛大舉行,會期三天,分為室內場館和部分室外區域,總展覽面積119233平方米。全國各地的參展商匯聚一堂,瀘州老窖一品坊酒業攜手新品亮相本次糖酒會。

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一品坊新品推薦

窖之雅

酒精度42度  濃香型白酒

執行標準:GB10781.1


針對此次會議總結


讓經銷商掙錢

一切圍繞為客戶服務制定措施,以經銷商是否賺錢為目標,千方百計留住老客戶,只有老客戶留住了就容易招來新鳳凰。

如何維護老客戶?首先要站在客戶的立場上想問題,幫客戶出主意,想辦法。

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讓價格接地氣

通過市場調研以及大數據統計發現,消費者實際成交的白酒成交價格集中在50-200之間,據此公司根據生產成本價制定銷售及市場支持價格體系,使之更符合市場實際,我們考慮:

1、以龍之源、窖之雅、和之禮形成主線產品配之以光瓶酒作為禮品,迎合大眾市場。

2、低端產品由濃之雅、品之福、蜀之春,再通過自己的地產酒廠開發一至兩款白酒,通過合理定價,占領廣大零售在10-50元左右的低端市場,實現低價位酒易招商、易走量、易提高企業品牌可見度,捎帶實現中高端白酒銷售,并可有效降低物流成本的功效。

3、將火樹銀花、方圓辭、兩儀辭等作為高端酒,樹企業品牌形象,恢復生產金牌方圓辭、珍藏一號、Pt100等產品生產作為團購客戶或特殊客戶銷售產品,沿用一品坊之前的價格定位。

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我們出廠價的原則:

不虛高、接地氣、重性價比

今后公司價格不能隨便變更,公司將執行全國統一價,徹底扭轉公司產品價格混亂的弊端。


加大市場投入

公司將市場分為:隨貨+市場行為支持+客戶特殊市場行為支持。

市場將由各業務經理與客戶商量策劃具體行為如品鑒會、門頭、廣告、團購顧問費用等等,向公司申請,經同意后執行,執行的具體金額由客戶下次進貨時,以貨補形式發出。特殊市場由總部把控,由區域經理幫助實施,如新店開業、獨立條碼運作、大單團購訂單等。


加強人文關懷

以后公司秉承以人為本,加強對公司員工,客戶,VIP品鑒顧問等人文關懷,在傳統節假日、客戶生日、終端客戶宴席等特殊時刻,公司會給大家一些意外驚喜。

本文網址:http://www.0760677.live/news/384.html

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