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疫情過后,經銷商、二批商、終端店,未來5年的演變趨勢!

疫情過后,經銷商、二批商、終端店,未來5年的演變趨勢!

發布日期:2020-03-31 作者: 點擊:

新冠成了2020年飛出來的一只黑天鵝。這只黑天鵝的出現,讓多少經銷商亂了陣腳。但是,一切偶然的背后都是必然。

但是有句話是這樣說的:哪里越有危險,哪里就越有機會。


舉個例子

2003年的非典,由于大家都不敢出門,劉強東把中關村的實體店鋪搬到了線上,馬云看到了C端購物的需求,順勢創立了淘寶。

2020年的今天,因為這次病毒大家又閉門不出,實體店空蕩蕩,但大街上依然有快遞員、外賣員在奔波。

把每日吃的用的都搬到了線上,像一些線上買菜的平臺,你每天稍微晚一點都搶不到青菜。

所以,每一次大波折,都會倒下一批人,也站起來一批人。這是歷史的鐵律,這場疫情對于經銷商來說帶來的除了誠惶誠恐之外,更多應該是對未來的思考。現在經銷商面臨的困境與其說是疫情造就的,不如說是發展的必然,而疫情只是催化劑,加速了過程。

現在經銷商面臨的問題,大多數都是平時問題的積累,如果在經歷這一次疫情之后,經銷商仍然不改變這些行為,那么就算疫情結束,經銷商的困局仍然還在。

未來10年,經銷商、二批商、終端店的演變趨勢是什么?相信大家通過這次疫情,已經看出些端倪!

01 經銷商渠道演變趨勢

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1、終端消費者更多的通過互聯網直接向廠家下訂單,傳統二傳手性質的經銷商將會大批消亡。

2、基于移動終端的營銷管理系統大行其道

3、經銷商管理電商企業化,后臺分揀、人車分離銷售變得普遍

4、傳統的經銷商群體將會大批的轉型為線下執行的服務型企業

5、傳統的經銷商將更多的和終端門店競爭生意

6、更多的經銷商做起了網絡分銷的生意,現在很多白酒品牌已經涉足社區團購,相當多的啤酒經銷商都面向C端,直接線上訂貨、線下配送。

7、新技術、新平臺,讓經銷商的玩法改變。

02  二批商渠道演變趨勢

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8、二批商經銷商化

9、二批將繼續被邊緣化,向鄉、鎮、村市場——那些經銷商暫時沒有能力、以及因為投入產出比原因缺乏意愿覆蓋的區域下沉化的趨勢明顯

10、二批是不會被廠家“屏蔽死”的,但將會更多的被經銷商和新技術打趴

11、新技術的運用,會讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無地可容的對象

12、這個世界既不需要那么多的經銷商,也不需要那么多的二批商了,甚至之于終端門店,也不需要那么多了


03  終端渠道演變趨勢

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13、各業態活得冷熱不均,分化嚴重:百貨及大中型商超萎靡,便利店迎來春天

14、未來十年中,電商平臺及企業和線下門店之間的線上、線下的并購,將會成為中國零售企業并購整合的新主題性事件

15、便利小超將會從從電商及O2O商業中獲益

16、終端門店將會更多的在經營商品及服務上跨界多元

17、線下將會越來越不需要那么多實體門店,甚至是也不需要那么多傳統意義上的終端業務代表了

18、廠家由有更多的能力由AB類終端向C、D類終端開展直營

19、每一家終端門店都將成為一個多功能平臺


04  實體門店自身的變化

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20、在線化會成為幾乎每一家實體門店的標配

21、展示、售賣屏幕化

22、經驗商品“無限化”

23、企業產品開始更多爭奪被消費者搜索機會的競爭

24、所有的產品乃至線下的實體門店都將被數據化

25、線下門店線上化經營,也就是實體店“上網”

26、“零庫存化”經營

27、消費體驗“逼格化”

28、顧客去會員化——所謂“會員”的一些關鍵屬性指標,在未來將會成為所有實體門店的基本事實

29、實體門店迎來前臺化的時代,服務重要性將會極大的加大

30、全渠道化

31、實體門店相對過去所存在的形態、業態,在類型上更豐富、多元。

中國經銷商自出現以來一直生活在磨礪之中,但每經歷一次困難,就會堅強一次,成長一次,不但沒有被打趴下,反而會變得更強大。2020年是鼠年,鼠在十二生肖中排第一位,這對經銷商來說也意味著新的起點,相信經過這次疫情的洗禮,經銷商必定會邁上新的臺階!


2020,我們一起加油!

本文網址:http://www.0760677.live/news/396.html

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